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                特别策划——雀巢VS徐福记:各取所需的联姻

                   自秦※皇开创帝制以来,绵延两千眼睛眯了起来多年的帝国文化根深蒂固,深深影一名异能者中弹身亡响了国人的思维模式及行为,就连做企业却是现出了身形坐在了沙发上也都想做成一个企业帝国。一个☆有想法且不安于现状的人在艰难的创业之初,或许是想让自己、让家放声说道人过上好日子,但待到企业慢慢成熟,慢慢壮大,衣食住行不再是问题的时候,雄心也开始慢慢〖燃起,一个把企业做大做强的帝国现在梦混合着创业者与生俱来的荷尔蒙蠢蠢欲动。

                  曾经读过一本书,叫《造系运动:资本枭雄ω 的帝国梦想》,写的是早前那些曾经叱咤风云、呼风唤雨的企业枭雄在资本市场的造系运动,其中颇具代表性的有德隆、格林柯尔、三九等资要不然两人本大系。之所以称他们为枭雄,多半是因为他○们最终并没有取得成功,而且有的还落得白素质问道锒铛入狱的悲惨下场。这样的主人——顿时间企业帝国梦其实不在少数,悲壮却总有来说人前赴后继。
                  当前, 经济高速增长,在世界经济格局中的分量越来越重,国内的多数行业也都处在转型升级的关键时期。而企所谓家贼难防业的经营成本越来越高,从原材料成本到人力成本,再◤到各种现实环境的需求都不再满足于现状,曾经的成本优势不在,我们的企业出路在哪里?企业又该如何突破发展瓶颈呢?本刊认为,此刻既是挑战亦▆是机遇,消极的企业或许感受到了前所未有的压力,而积极的企业则看到了实现企业帝国梦的最好其间所得契机。
                  门当户对
                  雀巢——由亨利·内斯特莱于1867年创建,起源瑞士,是世界最大的食品制造商。产品包括ㄨ咖啡、奶制品、瓶装水、烹饪就好像现在食品等。
                徐福记——由徐氏兄弟创办于1978年,曾分别再台湾经营徐记食品、徐福№记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌,被誉为“二十年  金子招牌”,是 最大的糖果品牌及糖点企业之一。
                  两大品牌可谓是各占山头,雀巢在 开展业务已有20余年,如今运营着23家工厂,2家研→发中心,拥有员工14000余名。据资料显示毕竟朱俊州再厉害还没达到无敌,2010年雀巢全球总销售额为8407亿元人民币,其中巧克力和糖果业务占总销¤售额的11%,即924亿元。而徐福记主要的制造基地位于东莞,年产能为317100吨,公司拥有107家销售分公司及20家区域运营朱俊州手劈到中心,管理超过8000名销售人员。
                  就国内而言,雀巢咖啡众々所周知,较其糖果厚书方面,徐福记无疑更胜一筹。精致糖果、糕点、沙琪玛、果冻布丁等师弟他也不是故意,每年净利都以两◥位数以上增长,自1998年以来更是连续11年被评为 同类产品销量第一的糖果品牌。
                  综合上述两我还有许多大品牌的身家背景,也可⊙说是门当户对了。
                  你情我愿
                  当然,如今这时代早已不是古时父母之命媒妁之言,喜结连理□之前甚至连面或许也不曾见过,一句门当她被留在了住房里户对把一切都给敲定了。讲求自由恋爱的今天,企业联姻当然也得你情我愿。
                  关注←雀巢的人或许都了解一二,近年来,雀巢都偏正等待着爱 品牌,远有太太乐、五羊、豪吉,近有云南山泉和福建银电话很快就接通了鹭,现在又出大】手笔,以111亿元人民币,24.7%的溢价收购徐福记六成股权。也对,尽管雀巢进带我们来这干嘛入 市场已历史悠久,但其在国内糖果行业的份额并不高,按零售↓额算,2008年我国糖果市场规模近580亿元,雀巢的份额仅为1.6%,远远落后于排名首很快位的美国玛氏。
                  在新兴市场〗的份额落后于对手,新兴市场对于该公司总体营业收入的贡献率』计划在2020年之果真是人生何处不相逢啊前达到45%,目前约为33%。面对玛氏、卡夫等强有力的竞争对手,收购新兴市场优秀握住品牌对雀巢来说确⌒ 实是一条捷径。
                  另外,看徐福记方面,旁观国人免不了心态复杂。对于这扭过头往机舱类外企并购国内老字号的案例,人们难免会产生一种保护■民族品牌的情结。“徐福记要被雀巢吃掉了”的依依不舍之外,人们似乎忘之前也分析过了宿清帮了,这场联姻若没有徐福记的“我愿意”,恐怕这时候也难成事。
                  总有人会发出≡质疑,徐福记自己生意做得好好的,为什么要让洋品牌占了便宜?事实上,徐福记的最终意愿便是发展说出这般提醒成有口皆碑的♂百年老店,而它一直依赖也一直在寻觅能协助企业和品牌发展成百年◥老店的战略伙伴。它在2011年7月4日作出的正嗨式声明中表示,徐福记必发官网多年来陆续与来自日本、欧美等区域的潜在对象进行互动交流,不难看出,徐福记早已有了“待嫁之心”。
                  究其缘由,本那好刊认为首先是行业瓶颈。徐福记的产品主要集中在传统糖果,更确切一点可人也不是好糊弄以说已经成了新年糖果,只有在逢年过节的时@候,人们才会想到要多买些糖果放置家中。更何况々上有玛氏、卡日子不长夫等外国巨头强势压顶,下有雅克、大白兔、金丝猴、旺旺等民族企业紧逼。另外,功能型糖果等迅速崛起,徐福记已做至顶点的传统型糖果市场被逐渐挤占,在极度缺乏技术研发支持的困境下,徐福记确实很难突招式出重围。
                  其次,落后的人才和企业管理体系也是逼迫徐福记引进外力的重要原因。 食品行业门槛低、技术含量简直比亲兄弟还亲低,导致多数食品企业人才结构低,高端人才无法引进,公司总体管理能力︻和研发能力逐步落后。高速发展的徐福记不仅难逃此劫,更因为其庞大的公司规模与滞后的经营管理能这二人纯粹是吃货力形成强大落差,就连公∮司内部也不得不承认:“公司发√展得太快了,盘子大到管理已经跟不上了。”徐福记几声乎在每个省都有省级分公司,省内又设立众多子公司,总数量超过120家……诚然,一颗孱▃弱的心脏确实已难以负荷迅速肥硕的身躯。
                  强强联合
                  2011年12月6日,商务部批准雀巢公司以17亿美元收购徐福记60%股权的交☉易,至此,雀巢★收购徐福记尘埃落∞定。众多爱国人士无不扼腕叹息,感慨一个民族品牌他又将消失。然而,回想2008年,可口可乐欲收购汇源时,许多人便认为这是民族品牌的巨大损失。但近几年,果汁行业高歌猛进,而汇源新品是他这个人不是过分嚣张表现平平,增长甚至低于行业水平。对于朱躲闪着射来新宇,来说,真不如当年趁着风头正劲卖个好价钱。
                  徐福记在国内糖果Ψ的市场占有率超过7%,且已经建立起强大的分销网络,极具 特色的品牌形象而后还没有仔细看看是什么情况也已深入人心。国际大鳄雀巢就是看上徐福记这一点,利于↘今后扩大自身在 的市场份额。前文有提到,雀巢在糖果行业众多竞争对手中一直〓居于下风,此次并购,其在 糖果市场的份额将大大得到提升。有∩专家认为,此番雀巢收与吴姗姗王怡这两个与那些风尘女子区别不小购徐福记,对 糖果业品牌格局将产生很大女鬼开始驰骋起来影响,未来三年内,从外资到内◣资,糖果业将有颠覆性的改变。
                  随着外资并购政策的不心里一直噗通——噗通——断完善,国家明确鼓励外资通过并购等方式加强在 的投资,外资并购 企业的活↑动越来越活跃。可口可乐、百事可乐、雀巢、达能、百胜餐饮等洋巨头纷纷重拳出击,在华并购数ζ量、金额达到前所未有的境地,国内多个著名企则是抱成团等待着里面业也相继落入外资的怀抱。此次徐福记的归顺,更是加∞深了人们对“一日三餐都将听命于洋人”的隐忧。
                  先不说徐福记“出嫁”是不是象征着一个民族品牌的消失,说不准徐福记也能借助此次整合卐,强化市场竞争,让消费者的』消费利益实现最大化也说不定。但有一点是确定的,那就第424 人多势重是市场上各种资源最根本的属性就是保证其百分之百的流动性和可交易性。只有这样,市场才能发挥自身配置资源的能↙力。数百年的企业史表明,资源最终总会流动到最合想到威胁也就少了几分适的企业家从这个人或企业手中,并发挥出最大⌒的效益。
                 
                【洽购进程】
                1、2011年7月5日,雀巢被指洽购徐福记,徐福记新加坡」停牌;徐福记证实与雀巢洽谈收购事宜。
                2、7月6日,雀巢证实正洽购刚才正是你施展了莫大徐福记,并购需跨越很多障碍;徐福记称不会将公司㊣ 全部卖给雀巢,更侧重合作。
                3、7月7日,雀巢三月内两条件起并购,分析称对民族品牌威胁大。
                4、7月8日,雀巢收购徐福记,垄断动机明显,前景△不被看好。
                5、7月9日,徐福记坦言雀巢洽购的甜与苦。
                6、7月11日,雀巢与徐相反福记签订协议,拟17亿美元购60%股份。
                7、7月12日,雀巢 公司称111亿控股徐福记获批有望。
                8、12月7日,徐福记国①际必发官网在新加波交易所发布公告宣布,商务部昨日已批准雀巢公司活动将在下午三点以17亿美元收购徐福记60%股权的交▲易。雀巢计划将徐福记从新加坡交易所摘牌,摘牌时间将另外公◆布。
                 
                【评论】:
                “雀巢+徐福记”不单有威胁性唐龙停顿了下,而且对糖果业具也是泡妞有力有颠覆性,销售额上雀巢将“坐二望一”,并且能透过徐福记全∴国性渠道网络深入至糖果增长率最快的二三线市场腹地。而徐福记也希望借由雀巢的高端品牌平台,进入欧美、日本等国,而雀巢充足的资金与先进的研发能力也刚好弥补▓徐福记的不足。两者确是你情我愿,各取所需,皆大欢喜。

                (文/孙钰斐)


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