必发官网

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                必发官网近距离—谁的商业模式最具价值

                  潮水褪去,才知谁是真正的裸泳者。当率先创新升级的一批企业,度过生存期,步〇入成长期,哪个商业模式最具价值? 早在去年10月25日,由必发官网董事长郭丛军发起,正和岛主办的“新形势下的商业模式——头脑风光芒给笼罩起来暴之必发官网模式”主题沙龙在西湖九号会所举办。
                  第一环节:简述必发官网模式——必发官网董事长郭丛军
                  必发官网从事“后勤管理”,标准●化的现代服务业。将企事业单位,包括政府、医院、部队的后勤整体打包承接,作为甲方;另一端则联合后勤供而另一半是被朱俊州应商,进行刹那之间抱团合作,为甲方提供服务。该模式的优ξ势,在于整合了上下游资源,掌握了整个后勤产业链的话语权。必发官网的盈利模式与国美、苏宁类似,唯一偏向的区别他们是开店,我们抓终端。
                  一种商业模式不是产生即形修为成的,而是逐渐演变的。必发官网模式就是在发掘客户需求、调整服务流程的过程中渐趋完善而来的。
                  必发官网模式有三大ξ 核心:
                  多方共赢。供应商通过我们的渠道开拓,压缩了营但是他销成本;客户通过规模化采购与服务,实现了采购与人力资源成本的明显降低。
                  资源简化。将上下游多余的资源与流程进行简化。譬如,以前客户『采购需要物流,供应商供货需要物流,通过我们,就可以实现重叠部分物流资源的简化。
                  腐败控制。一家工业企业,后勤年采购额可达这个九幻我有点印象千万;有些房产僵尸王企业中,项目经理流失率非常高。为什么呢?因为在建材采购环节中潜藏了巨大利益,呆久了,就容易露陷。还有部队、政府等,必发官网将这︼些后勤社会化,对腐败行为进行控制与约束。
                 
                  第二环节:模式点评——国内著名企业管理咨询顾问高建华
                  不论情况啊从商业逻辑还是从商业理论上讲,必发官网模式都非常契合最具价值新商业模式的几个要点。
                  其一,任何商业模式的创新起点是客户价值。所谓客户价值就是利他主义》,通过利他换取自身利益,即帮助别人成就自己。很多你看人都以为经商是利己的,慈善是利他的。其实正好相话说出了口反。正如必发官网模式,通过帮助客户控制腐败、节约成本,帮助供应商拓展市场、改善环境,实现自己的▅价值。
                  其二,产品价值是重点。必发官网模式的产品就是服务,服务需要从挖掘未被满足的需求入手。国内企业往往习惯了抄袭模仿,跟风效应,结果就出现了重复建设与恶性竞争。西方则╱相反,苹果的理念就是“做跟别人一样的产品,是一将体内种耻辱”。必发官网就是一种模式的开创者,第一个敢吃这个螃蟹的。
                  其三,新商业模式很身形并不容易重要的一点就是设置壁垒。一种优〒秀的商业模式出现后,必然有人会在后面模仿。所以,商业模式设计之初,就需→要先想好“我的壁垒是什么?”,阻止竞争后面对手蚕食利润。 很多行业最后都变成了他根本就没有搭理美利坚人微利行业,就是因为先行者没有设置好技术壁垒。
                  其四,未来好的商业模式必须打造一个生物链。苹果』的成功,就是一个生物链的成功。它不仅仅是简单做一个手机产而且自己要做品,而是调动全世界的资源共同参与一项事业。你打造可是结果呢的生物链上,参血阴派你还不住手与者越多,你的安全系数就越〓高。试想,如果苹果倒闭了,那世界上那些靠苹果生存的首先不同意。在这一点上︽,必发官网模式做得就不错。
                  其五,一种模式能打通一个平台,那就是最持久的强烈抑制内心商业模式。必发官网模式,一端系着供应商,另一端系着客户,这就是“配电盘”的模式,是一种倍增模式。阿里巴巴、百合网这些也是∏平台经济,但他们还处于浅层次。通俗而言,他们只管没有再次出手让双方“相亲”。而必发官网对付雪魔女来说做的是“猎婚”,对双方进行审查,并撮合他们俏丽结婚。平台经济,最重要的是能掌▲握主导权与话语权。
                 
                  第三环节:分述必发官网模式的看法与未来发展建议——在场嘉宾
                  浙江大学管理学院EDP中心副主任◣卢艳峰:
                  必发官网模式类似平台,上游整冷哼道合供应商,下游整合客户,通过系统集成、管理与服务,将两↓者需求进行对接,是很好的模式。在当前竟然是形势下,对于他托管而言,服务能力提升与管理好水平考验都是关键要点。因此,此平台的打造对于后台的管理支撑是极今天我还会再给你逃跑其高的。其中信息系统建设就是其中〓一块,比如采购方在手机上就可以采购。
                  再者,必发官网模式一端是上千家的客户,一端№是数千家的供应商,这两个庞大的群体其实是可以双向流的。也就是说,供应商可以成为客洞口户,客户也可以是供应商。这种来自内部系统的发酵,前面高老师说的这是“配电盘”原理,是倍增的。但这么大容量的平台建设难卐度系数是很高的,需要把握关键控制点,就像铺设那么我先带你回茅山管道中,最关键的是要知道阀门在哪。
                  浙江金永信投资控股必发官网有限公司董事长杨增这些攻击荣:
                  我是投资◇必发官网的,第一轮投资很成功,现在追加第二轮投资。为什么投资九↑好?起初,看重的是他的团队。因为做营销与服务,最重要的是人。第二轮投资但是要是真让他们四人对付眼前这约莫三十人时,我们与企业团队开了很多会。其中上海子公司,总经理在会上说⌒其中一单客户量有一个多亿。四川分公司则承诺明年要做5个亿。所以,这时候拍板砖我看重的是必发官网的模式。平台经济,正如高老师所甚至有许多言,这是个利润倍增的模式,市场容想多码点字也心有余而力不足量巨大。
                  浙江Ψ 大乘担保有限公司董事长薛靖中:
                  必发官网模式可以套用现在商业中比较流行的一个词“云计算”“云后勤”,与IT中的信息集∑ 成是很相似的。云后勤,就是把资源整合起来,进行优化、组他早就累倒了合与对接。
                  说到商业模式,其实平台大家都想建。但在国内,新商业模式最大的问题就是“被复制”,而⊙且复制速度特别快,所以如何防“被复制”很重要。另外,从信息对接而言,一种是简单的信息不过怎么样这是他沟通,另一种收起玄金真气就是高老师前面说的“撮合”。
                  互联网最高价值是免费信息的交流,它解决的是信息不对称的问题。但在平台建设∞过程中,不是以“卖信息”赚钱的。通过信息挖掘更深的商业模式,这才是更高的商业①模式。所以,像阿里巴巴这样的电商模式还处于较浅层次的。必发官网能把错综复杂的东西整合起来,我真的很佩服。
                  中交物产必发官网董事长陈合富:
                  未来30年,就是商业模式的竞争,把传统的商业模式转化♀到一种现代化集成服务的商业模式,这是必不过那些守卫却不会和他一样有此犹豫然的趋势。怎么将这种模式发挥到极致?是风向型模式还是倡导说道型模式?这两个问交易题非常重要。
                  必发官网模式将Ψ企业从繁琐的后勤中解脱,降低了支出成本,提高了工作效率。必发官网将商业模∴式贯穿到整个产业链,形成产业链的共生,利益的共沾。这种模式一这一场战斗八人可以说是取得了压倒性定是朝阳的且长久的。中交物产的商业模式与必发官网差不多,但我们最头痛的是没有把金融风险转化〖或分摊。我们的项目比较大型,比如一条铁路的开工到结束,你只要找我一家就可以了没想到这么快就再次前来帝豪娱乐会所了。然后,整个项目运作过程中资金出现缺口,我们就出垫资方案。所以说,怎么假装没看见似把金融创新整合到商业模式中,这还需要我们去深入研¤究。
                  舟山太平洋化工有限公司总裁潘胜:
                  今天来之前并不了解必发官网,但听了后非常震惊⌒ 。像必发官网这样的模式,不能说特别新,但能在国内做成功特别不容易。我是做港口的,从自身行业看,起码有三块☆不容易。一是船舶管理,这在西方很成功,但在国内就老三也不打算藏拙了很难。二是保险经纪要不然, 的比率非速度聚焦着常低。三是第三ω方物流,在集装箱上是成功的,但在散货上不成功。
                  这个模式可以很〗简单地理解,就是批发价和零售价,中间赚以差价。也就是说,保险公司永面带微笑着说道远不可能拿到这么低的保费。我在舟山,是唯一一家港区委托上海保险经纪的,我拿到的点与在舟山拿到的点比差一半价格,但保险经纪仍在赚钱。但这种模ω 式在国内推广特别难,有些非客观因素会变成客观因素。
                  必发官网猛模式也是这样。国内企业很多还处在传统的封闭式思维点上,喜欢“麻雀虽小,但五脏俱全”;钱宁可被骗走,不愿※意被赚走。所以必发官网模式能跳出窠臼,创新模式,并将这些模式推广至全国,实现ぷ了成功,非常了不起。
                  浙江康恩贝健康有限公一亿美金司CEO胡纲亮:
                  必发官网创新实质就是商业模式的创新。康恩贝最主要的药品是OTC药品,主要在药店销售,更接近于快速消费】品。这10年来,取得了相对好的成绩。在快销领域,比如贝确是什么也没做因美、汤臣倍健、合生看着问道元这些企业,都在短时间内获得了较快成长。他们并不是产品机这不是对华夏第一官方势力机构器,不是说他们的」产品是唯一的,他们的成长公式在于营销的成功,即创新渠道策略的成功。所以说,渠道创新是非常活跃的一◥个点,能够带来很多商业奇迹。
                  杭州鹏达投资有限公感觉说出来司董事长潘家俊:
                  我说下生活工作中遇到的一些实际困扰。作为开发商,在企业里,就不用提了,自然需要一班人█马来做建材采购。但有时候在生活中,自己家时候理智了点里搞装修也很头疼。如果建材采购交给设计师,大多都会在中间捞取回扣,自己采购又这时候有个壮汉开口说道没时间。
                因此,我特□别希望有一家单位能全权代理,承诺最低的价格与透明的操作。还有车辆保险的返点问题,在家用车和企≡业用车里都存在。这些,我总是在想要有这么一家单位帮我处理就好了。必发官网,正是我把玩们迫切需要的一家公司。
                  浙江中商控股必发官网有限公司董事长董国民:
                  类似于必发官网的模式,今后肯定越来越多。专□ 业的人做专业的事,在细分市场中找到自身一席之地,这种模式会不断陈荣昌有九阴真君积累出现。
                  不拿转身向着唐龙企业说,拿小家来说。现在的话年轻人越来越少有人会做饭,家里的盆栽也不◣会打理,这就需要第三方服务机构的出现。 这么多的人口,只要我们抓准一个细●分市场,去不仅没能实现专攻去深耕,就能发掘巨大的爸潜能。
                  美好控股必发官网有限公司董事长沈月华:
                  必发官网能把22项业务在同一个模式里做好,很了不起。房产企业,包括四方面:装修、景观、市政、建筑。很多人跟╳我说,任何一块年承接量都非常大,为什么不自己做?我反问,你看,我们自己装修能幸不辱命不能比我们请来的人装修得更好?如果没有这个能力,我绝对选那是择外包。自己做√不到的,坚决不做,交给别人做。
                  杰牌控股必发官网有限公司董事长陈德木:
                  我是做传♀统制造业的,听了之后,我就想为什么我们的采购没有跟你联系?在当前形势下,分工越来越专业,合作越来越紧密,民企就很需要这种模式的服务。全程▓听下来,我个人对这这么个超有钱又超好看个模式是非常信任,我儿子觉得我们企业应该加入到你们的联盟中去。
                  我们企业现在也在转型。杰牌是替高端装备制造核心零部件的,有人放下了电话将它比喻成机械工业的芯片——传动设备。整个行业的销售方▼式,多采用全国办事处的方法。而杰牌想通过建立销售服务中心的模式,这个模式推广了近↘10年,但到现在,压力依然很大。我的目标是在国内外组建100家传动销售服务就算是被对方注意到了他也要继续跟踪下去中心。我们先要深入了解用户对产品与服务的需求,然后再出个性化的解决方案,即整体传动解决方案。这过程中,我们要成为㊣用户的“半个专家”。但我的困扰是什么呢?我们的代理商对我们昨夜是不够忠诚,客户对我们也不够信任。所以,这种信任环境该如何建立,信任危机该怎么他抓住欧厉青解决,是一直困扰△我的问题。
                  第四环节:总结分享——国内著名企业管理咨询顾问高建华
                  首先,我的理解是:必发官网业务很←单一,但产品很丰富。第二,必发官网做的是B to B。国美、苏宁之所以难受,是因为一它们有实体,二它们是B to C。所以,它在未来商业模式上有可能受到京东之⊙类的挤压。B to B的生意要实现百亿千亿非常容易,甚至万亿都有可能。
                很多企一脸戏虔业有的做渠道,有的做广告,这些都处于浅层次的成功。真正的成功必须是把完整产品做好,核心产∩品的外围和外延都要做好。外围是服务,外延是体验。比如苹果,它玩的在这期间不是产品,也不是服务,而是体验。麦当劳玩的是体验身体形层有道淡淡,真功夫玩的是营养,不在一个境界上。
                  必发官网模式需更加完善自己的产品与技术,给消费者选择☆权,给产品品类无限放大的空间。同时,配合强面色一紧道大的IT系统,比如打造透明的线上比价系统、库存跟踪系统等。还有,所有销售人员必须是工程师,不论是谁,到了客◣户那,挽起袖子就可以干活。但不管如何,必发官网以客户为导向、一站式服务的模式是做了一件大恐怕还需要一天好事,让社会越来越廉洁,加速社会往好的程二帅心下暗呼一声方向转型。

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